Marketing

Marketing spielt bei Steuerberatungs-, Wirtschaftsprüfungs- und Rechtsanwaltskanzleien traditionell eine eher zurückhaltende Rolle. Viele Mandate entstehen über Empfehlungen, persönliche Netzwerke und langjährige Beziehungen.

Gerade nach einem Kanzleiverkauf kann Marketing jedoch besonders interessant werden. Ein Eigentümerwechsel bietet häufig die Gelegenheit, Mandanten aktiv zu informieren und gleichzeitig neue Impulse zu setzen.

In vielen erfolgreichen Nachfolgesituationen entsteht eine Kombination aus Erfahrung und Innovation:

Der Verkäufer steht für langjährige Seriosität, gewachsene Mandantenbeziehungen und fachliche Erfahrung. Der Käufer bringt häufig neue Ideen, moderne Arbeitsweisen, Digitalisierung und zusätzliche Dienstleistungen mit.

Wenn diese Kombination bewusst kommuniziert wird, kann daraus ein sehr überzeugendes Marketing entstehen. Mandanten erleben dann nicht einen Bruch, sondern eine Weiterentwicklung der Kanzlei. Gleichzeitig kann der neue Inhaber die Gelegenheit nutzen, neue Leistungen vorzustellen oder zusätzliche Mandate zu gewinnen.

Richtig eingesetzt kann Marketing daher dazu beitragen,

Mandanten zu beruhigen und zu binden,
die Nachfolge positiv darzustellen,
neue Dienstleistungen zu positionieren und
neue Mandanten zu gewinnen.

kanzleimarkt-Tipp:

Nutzen Sie den Kanzleiübergang aktiv für Kommunikation. Die Kombination aus Erfahrung des Verkäufers und neuen Ideen des Käufers ist eine starke Botschaft für Mandanten und den Markt.

Weiterführende Begriffe im ABC

Überleitende Tätigkeit

Mandantenstamm

Kanzleiverkauf

Digitalisierung

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