Exposé

Unser Exposé ist die strukturierte, anonymisierte Verkaufsunterlage einer Kanzlei im Rahmen eines Kanzleiverkaufs. Es fasst alle entscheidungsrelevanten Informationen zusammen und ermöglicht Interessenten eine fundierte Erstbewertung der wirtschaftlichen, organisatorischen und personellen Struktur.

Ein professionelles Exposé beantwortet die wesentlichen Fragen eines potenziellen Erwerbers, ohne bereits eine vollständige Due Diligence zu ersetzen.

Ziel des Exposés

• Transparenz schaffen
• Vergleichbarkeit ermöglichen
• geeignete Interessenten selektieren
• den Verkaufsprozess beschleunigen
• Vertrauen in Zahlen und Struktur erzeugen

Das Exposé ist regelmäßig die Grundlage für weiterführende Gespräche, eine indikative Kaufpreisindikation oder die Abgabe eines Letter of Intent.

Typische Inhalte eines Kanzlei-Exposés

1. Kanzleiprofil

• Standort
• Rechtsform
• Historie
• strategische Ausrichtung

2. Mandantenstruktur

• Anzahl und Verteilung
• Umsatz nach Leistungsarten
• Abhängigkeit von Top-Mandanten
• Branchen- und Rechtsformstruktur

3. Personal

• Anzahl und Qualifikation
• Altersstruktur
• Produktivität (z. B. Mitarbeiter-Output)
• Vergütungsstruktur

4. Organisation & Infrastruktur

• IT-Systeme
• Digitalisierungsgrad
• Prozessorganisation
• Büroräume

5. Finanzkennzahlen

• Umsatzentwicklung
• bereinigtes Ergebnis
• Rendite
• Personalkostenquote
• Forderungslaufzeit
• ggf. Benchmark-Vergleich

6. Kaufpreisindikation

• Bewertungsmethodik
• Multiplikator
• abgeleiteter Kaufpreis
• ggf. Liquiditätsbetrachtung

Bedeutung im Kanzleimarkt

Im Markt für Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Rechtsanwälte entscheidet die Qualität des Exposés maßgeblich über:

• die Qualität der Anfragen
• die Geschwindigkeit des Prozesses
• die Realisierbarkeit des Kaufpreises

Ein professionell aufbereitetes Exposé signalisiert Struktur, Transparenz und Marktkenntnis – und erhöht damit die Abschlusswahrscheinlichkeit.

Abgrenzung

• Das Exposé ist keine rechtlich bindende Verkaufsunterlage.

• Es ersetzt keine Due Diligence.

• Es ist vom Letter of Intent (Absichtserklärung) abzugrenzen.

Im Kanzleimarkt trennt das Exposé die ernsthaften Transaktionen von unverbindlichen Gesprächen. Unstrukturierte, lückenhafte Unterlagen führen zu Rückfragen, Unsicherheit und Kaufpreisabschlägen. Ein klar aufgebautes, benchmark-orientiertes Exposé schafft Vertrauen – und Vertrauen reduziert Verhandlungsrisiko.