Deal Fit Score

Der Deal Fit Score ist ein strukturiertes Bewertungsinstrument zur schnellen Einschätzung, wie gut Käufer und Verkäufer einer Kanzlei grundsätzlich zueinander passen. Er basiert auf mehreren Kernkriterien und verdichtet diese zu einer Gesamtpunktzahl.

Bedeutung im Kanzleimarkt

Im Kanzleimarkt dient der Deal Fit Score als Frühindikator für Transaktionsfähigkeit.

Er hilft, bereits vor tiefgehender Prüfung zu erkennen, ob ein Deal realistisch ist – oder ob grundlegende Erwartungen auseinanderliegen (z. B. Preis, Timing oder Integration).

➡️ Ergebnis:

• weniger „verlorene Prozesse“
• effizientere Ressourcenallokation
• bessere Trefferquote bei passenden Matches

Praxisbezug / typische Konstellationen 🧩

Der Deal Fit Score betrachtet typischerweise fünf Dimensionen:

• Zeitlicher Fit (z. B. Übergabezeitpunkt, Verfügbarkeit Verkäufer)
• Kaufpreis & Finanzierung (wirtschaftliche Darstellbarkeit)
• Deal-Struktur / Vertragslogik (Asset vs. Share Deal, Risiken)
• Integration (IT, Prozesse, Standort)
• Kultureller & persönlicher Fit (Mandanten, Führungsstil)

Typische Anwendung:

• Erstgespräch nach Exposé
• Vorauswahl mehrerer Interessenten
• interne Priorisierung bei Beratern

Bewertung erfolgt oft einfach (z. B. 0–2 Punkte je Kriterium → max. 10 Punkte).

Weiterführende Begriffe 🔗

• Dealbreaker
• Vertragslogik
• Unternehmenskultur
• Due Diligence
• Earn-Out
• Integration

kanzleimarkt-Tipp 💡

Ein Deal scheitert selten an Zahlen – sondern an fehlendem Fit in ein oder zwei Dimensionen.

👉 Deshalb: Den Deal Fit Score früh und ehrlich ausfüllen – und bei roten Punkten nicht „wegmoderieren“, sondern aktiv lösen oder den Prozess sauber beenden.