Cockpit

Das kanzleimarkt-Cockpit steht am Anfang jedes Exposés und bietet Interessenten einen schnellen Überblick über die wichtigsten wirtschaftlichen Kennzahlen einer Kanzlei. Auf einer Seite werden einige zentrale Kennzahlen dargestellt, die potenziellen Erwerbern eine erste Einschätzung ermöglichen.

Ein Teil dieser Kennzahlen wird grafisch in Form von Tachoscheiben dargestellt. Die Tachos zeigen neben dem konkreten Wert auch einen Benchmark aus zahlreichen kanzleimarkt-Projekten, sodass sofort erkennbar wird, wie die Kanzlei im Vergleich zu anderen Kanzleien einzuordnen ist.

Typischerweise enthält das Cockpit unter anderem folgende Kennzahlen:

• Umsatzgröße
• Rendite
• Liquidität
• Arbeitseinsatz des Inhabers
• Onboardingkosten der Mitarbeiter
• Mitarbeiter-Output
• Umsatzanteil der größten Mandanten
• Verhältnis Arbeitszeit Inhaber zu Mitarbeitern
• Grad der Digitalisierung

Bei der Liquidität zeigt kanzleimarkt zusätzlich eine wichtige Perspektive für Erwerber: Auf Basis eines modellhaften Darlehens (z. B. zehn Jahre Laufzeit) wird berechnet, wie hoch das Einkommen nach Bedienung des Kredits sein kann. So lässt sich schnell erkennen, ob sich der Kauf der Kanzlei wirtschaftlich tragen kann.

Entscheidend ist dabei nicht eine einzelne Kennzahl. Erst das Zusammenspiel aller Kennzahlen ergibt ein realistisches Bild der wirtschaftlichen Situation einer Kanzlei. Eine hohe Rendite kann beispielsweise relativiert werden, wenn der Inhaber sehr viele Stunden arbeitet oder wenn eine starke Abhängigkeit von wenigen Mandanten besteht.

Gleichzeitig ist zu beachten, dass das Cockpit ausschließlich die Vergangenheit beschreibt. Die dargestellten Zahlen basieren auf historischen Daten und lassen nur begrenzt Rückschlüsse auf die zukünftige Entwicklung zu. Über das tatsächliche Potenzial einer Kanzlei – etwa durch bessere Organisation, Digitalisierung, andere Honorargestaltung oder Wachstum – trifft das Cockpit keine Aussage.

Das Cockpit dient deshalb als kompakter Einstieg in das Exposé und als erste Orientierung für potenzielle Erwerber.

kanzleimarkt-Tipp:

Ein gutes Cockpit zeigt nicht nur starke Kennzahlen, sondern ein schlüssiges Gesamtbild. Käufer achten darauf, dass Rendite, Arbeitsbelastung, Mitarbeiterstruktur und Mandantenbasis zusammenpassen. Verbesserungspotenzial kann für Erwerber sogar besonders attraktiv sein.