Arbeitseinsatz des Inhabers

Der Arbeitseinsatz des Inhabers beschreibt, wie viel Arbeitszeit ein Kanzleiinhaber persönlich aufwendet und welche Aufgaben er dabei übernimmt. Für die Kanzleibewertung gilt dabei eine zunächst etwas überraschende Erkenntnis: Besonders fleißig zu sein, ist nicht automatisch wertsteigernd. Eine Kanzlei, die auch dann hervorragend läuft, wenn der Inhaber viel Zeit auf Mallorca verbringt, kann für einen Käufer attraktiver sein als eine Kanzlei, deren Erfolg von einer 60-Stunden-Woche des Inhabers abhängt.

🏢 Bedeutung im Kanzleimarkt

Entscheidend ist nicht allein die Höhe des bisherigen Gewinns, sondern welcher persönliche Arbeitseinsatz erforderlich war, um diesen Gewinn zu erwirtschaften. Muss ein Erwerber die umfangreiche Tätigkeit des bisherigen Inhabers selbst übernehmen oder zusätzliches Personal einstellen, beeinflusst dies die wirtschaftliche Attraktivität der Kanzlei.

Besonders interessant sind deshalb Kanzleien, in denen Mitarbeiter weitgehend selbstständig arbeiten, Mandantenbeziehungen nicht ausschließlich am Inhaber hängen und Organisation sowie Prozesse auch bei dessen Abwesenheit funktionieren.

🔎 Praxisbezug / typische Konstellationen

Ein Inhaber arbeitet beispielsweise 55 Stunden pro Woche und übernimmt selbst zahlreiche Abschlüsse, Kontrollen und Mandantengespräche. Die Kanzlei erzielt zwar eine hervorragende Rendite, ein Erwerber muss für deren Fortführung aber einen erheblichen eigenen Arbeitseinsatz einkalkulieren.

Arbeitet der Inhaber dagegen nur wenige Stunden, während Mitarbeiter und Organisation das Tagesgeschäft weitgehend selbstständig bewältigen, spricht dies für eine geringere Inhaberabhängigkeit. Der Käufer erwirbt dann nicht nur Umsatz und Gewinn, sondern eine Organisation, die bereits ohne permanenten Einsatz des bisherigen Inhabers funktioniert.

Deshalb kann der sprichwörtliche „Mallorca-Inhaber“, der nur gelegentlich nach dem Rechten sieht, bei ansonsten gleichen Kennzahlen tatsächlich die attraktivere Kanzlei hinterlassen als sein besonders fleißiger Kollege.

🔗 Weiterführende Begriffe

Abhängigkeit

Kanzleibewertung

Unternehmerrendite

💡 kanzleimarkt-Tipp

Stellen Sie Ihren Arbeitseinsatz bei einem Verkauf ehrlich dar – aber verwechseln Sie Fleiß nicht mit einem wertbildenden Merkmal. Für einen Erwerber ist die entscheidende Frage nicht, wie viel Sie gearbeitet haben, sondern wie viel er künftig arbeiten muss.